人生就是博

人生就是博节水2011年度业绩说明会

泉源：时间：2012-04-21 作者：

主持人：列位嘉宾、列位投资者，人生就是博节水2011年度业绩说明会即将最先，现在有请董事长王栋先生致开幕辞！

董事长王栋先生：

列位朋侪、女士们、先生们，下昼好！

接待加入人生就是博节水2011年度网上业绩说明会！在此，我谨代表人生就是博节水全体同仁谢谢您对人生就是博节水恒久以来的体贴和支持！希望通过此次交流运动，使投资者更好地相识公司的谋划和生长情形，分享我们对公司谋划及生长战略、市场和行业的看法，真诚地希望各人提着名贵的建议，配合推动公司的康健生长。同时，谢谢全景网络为我们提供交流的时机和优异服务。

2011年，是国家“十二五妄想”的开局之年，也是国家水利事业刷新的春天。无论从年头的中央一号文件，7月份的中央水利事情妄想，照旧12月份的中央经济事情聚会，都将加速水利刷新生长提高到关系防洪清静、供水清静、粮食清静、经济清静、生态清静、国家清静的战略高度。公司作为现代高效节水浇灌农业一流的产品供应商和一流的节水工程系统集成商，面临着优异的外部生长情形和辽阔的市场远景。

报告期内，公司通过市场转型、产品更新、精益治理、质量控制、研发立异等一系列步伐抢抓市场机缘，较好地完成了整年的各项谋划目的。其中2011年公司新签署单5.84亿元，比上年同期增添29.78%；实现营业收入39,954.08万元，比上年同期增添22.15%；实现净利润2,994.34万元，比上年同期增添2.23%；研发用度投入776.24万元，比上年同期增添23.77%。

2011年利润的增添泛起减速，主要是公司职员增多、三项用度加大，人力本钱上升等因素造成，这些用度2012年我们将严酷控制。同时2012年我们将以有利的市场形势为契机，以公司的生长战略为导向，起劲增进公司各项营业科学、稳步、康健生长，以销售为龙头，全心培植新的经济增添点和焦点竞争力，立异治理，塑造企业品牌，增强企业文化建设，提高公司的凝聚力，周全跟进海内节水工业生长新水平，起劲实现新签署单7.4亿元，销售收入5.5亿元的谋划目的。

接下来的两个小时，我们将本着诚信、认真的态度，对各人所体贴的问题举行解答和交流，希望各人更进一步相识公司、熟悉公司，同时我们将充分听取宽大投资者的意见和建议，提高我们的谋划，提升我们的实力。
　　我们信托，在列位投资者的体贴支持下，在公司全体员工的同心起劲下，我们将不负众望，进一步推进公司的康健一连生长，创立越发优异的业绩回报投资者，回报全社会！

谢谢！

主持人：列位嘉宾、列位投资者，人生就是博节水2011年度业绩说明会现在正式最先，接待宽大投资者踊跃提问！

问题：讨教贵司财务部分有几多员工？内里有没有公司副总司理级以上高管的支属？贵司是否普及电算化会计信息系统？您以为人生就是博节水在冲刺海内节水浇灌龙头企业之际，财务部分要怎样建设准确高效的会计制度与之相匹配？

李福武：答：公司现有财务职员50多人，在员工任职方面尤其是财务职员的聘用上一直坚持国家有关回避的制度。公司正在引入ERP财务治理软件，所有子分公司已所有实现会计电算化。在会计制度方面也一直在一直的立异，以顺应公司的生长。

问题：既然贵公司正在准备定向增发事宜，讨教您以为现在的股价是否与此事有关联？

王栋：答：创业板的再融资步伐现在还没有出台，我们正在做前期准备事情。现在的股价与此事无关，谢谢！

问题：最近政府公布了陕甘宁老区的振兴妄想，讨教王董事长，公司能在政策中获得减税、津贴等哪些方面的优惠？

王栋：答：陕甘宁老区是我们的古板市场，我们已经在国家对这些地区的投资中获得了收益，我们信托在这次陕甘宁老区的振兴妄想中将会大有作为，谢谢！

问题：你们的原质料所有自用吗？卖不卖给偕行？虽说滴灌工程需要设计、施工、装置和手艺服务的系统解决计划�？墒钦饫锏囊σ蛩卣站扇瞬�。手艺职员做多做久了就什么都懂了，组织一个班子也可以占领一小块阵地。他们脱离人生就是博后买人生就是博的质料来朋分市场，讨教这是可能爆发的状态吗？若是可能，贵公司怎么建设一个体制来镌汰这种征象？

谢永生：答：您好！我公司的谋划模式是“产品+工程”，既有产品销售又有工程施工，产品销售面向所有客户，节水浇灌工程除了设计、施工、装置和手艺服务等方面企业的软实力外，还得具有资金、生产、研发、资质等方面的硬实力，承揽节水浇灌工程企业需要有雄厚的资金实力，节水浇灌大大都都是政府投资，举行招投标，有资格限制，许多项目都需要先垫资承建；同时，还得有产品研爆发产能力。公司将起劲推进现代农业设施营销连锁服务中心的建设，加大研发力度，增添产品附加值，提高市场占有率。谢谢！

问题：讨教贵公司,一样平常什么时间是公司销售的旺季,什么时间是淡季?尚有我看有的公司若是有大额中标的话,会连忙宣布,可是人生就是博似乎没有?

王光敏：答：本行业由于天气和农业莳植的时节缘故原由，具有显着的季节性，每年春节前后由于封冻，6-8月份作物已经莳植，都未便施工，其余月份都处施工和销售旺季。关于中标的情形，请您实时关注公司的相关通告。谢谢！

问题：讨教王栋：今年是水利投资大生长之年，公司年报说要争取7.4亿条约，对此你有多大信心，公司有没有逾额完成条约预期的可能我们股民能期待你们的好效果吗、？谢谢

王栋：答：节水浇灌行业迎来了有利的生长形势，我们有信心完成年头预定的业绩目的。并且公司的三个募投项目现已所有投产，完万能够顺应节水浇灌行业的生长形势。谢谢！

问题：我注重到人生就是博节水妄想每年建设100家的连锁谋划店。可是农产品价钱波动很大，并且入口农产品的攻击也越来越厉害，农民没钱买你们的滴灌装备怎么办？你们贷款给农民吗？你们有没有妄想在金融上做什么立异，以便让农民买得起，用得起你们的装备？

王栋：答：凭证去年中央一号文件及中央水利事情精神，国家将投资4万亿用于农田水利浇灌建设。水利是农业的命脉，缺水是全天下的难题，节水将是一个永恒的主题，是一项公益性事业，天下各国对水利投资都在实验公办民助，以国家投资为主的体制。因此一样平常情形下，在这方面不需要农民小我私家大宗投资。我们妄想建设100家现代农业节水设施连锁营销服务门店就是为了配合国家的投资导向，为节水浇灌推广做配套服务。谢谢！

问题：你们怎么样才华�；ぶ行⊥蹲收叩睦�？

王栋：答：公司逐步完善股东大会、董事会、监事会相互制衡的法人治理结构。制订了《自力董事事情制度》、《投资者关系治理制度》等相关制度，建设了严酷的审计监察系统，能够有用确保中小投资者的利益。谢谢！

问题：讨教谢总，海内有许多做管材的企业，他们进入滴灌这个行业的手艺壁垒是什么？由于滴灌用的最多的质料就是种种管子，若是准入门槛低，这些管材企业一哄而上，随便包装个看法就来和你们低价竞争

谢永生：答：您好！节水浇灌行业是一个手艺性很强的行业，包管节水工程清静、稳固运行的要害是实现设计、质料、施工、售后手艺服务的一体化运作，是一项周全、系统的工程，需要承建单位有较高水平的设计能力、专业的施工手艺和实力以及完善的售后服务系统，对工程承接单位的综合能力和职员素质要求较量高。同时在节水浇灌行业，能够周全提供节水工程从质料生产、到工程设计、施工等历程的整体解决计划的企业凤毛麟角。而我公司既有自己的滴灌带、输供水管材等节水质料的生产能力，又有开展节水工程设计、建设施工的履历、手艺和能力，能够周全提供节水工程从质料生产，到设计、施工、装置和手艺服务的系统解决计划，具有周全的系统集成整合能力。现在，国家水利部正在起劲规范节水浇灌行业，设立准入门槛，划等评级。我公司作为行业龙头企业，也在起劲推动本行业尽快规范行业标准，设立准入门槛，包管节水浇灌行业起劲稳步康健生长。谢谢！
问题：看一下股票走势，就能想象公司怎样？得加油干啊

王栋：答：股票市场受多种因素的影响，谢谢投资者的推动，我们全体治理层将起劲谋划，高昂进取，以更好的业绩往返报宽大投资者，谢谢！

问题：讨教下,贵公司2012年中标情形,贵公司的网站我经常关注,可是似乎没有这方面的信息?

王栋：答：公司的大额订单我们都在公司的按期报告中予以通告，关于2012年的中标情形，请您实时关注我们即将宣布的2012年第一季报报告。谢谢！

问题：我今年大学结业，学的是农业有关的专业，想到贵公司应聘�？墒俏以谖⒉┥瞎刈⒌焦蠊居行略惫ど顾奚嵴掌�，栖身条件和情形比我的大学差许多，讨教这是真的吗？总不可由于我们刚结业，流动性大就随便安排吧？

王光敏：答：公司有专门的只身职工宿舍，平均下来4人一间，内里设置有电视，现老厂条件相对差一点，正在刷新。天津新厂区的职工宿舍条件很是好，请有志于来公司的大学生起劲应聘。谢谢！

问题：讨教2012年,你们中了几多标?你们网站上都没有宣布.

谢永生：答：公司大额订单我们在按期报告中实时披露。关于2012年的中标情形，请您关注我们即将宣布的公司2012年第一季度报告中的相关内容，谢谢！

问题：后势怎样操作?

王栋：答：股票投资受多种因素影响，请投资者实时关注公司宣布的通告信息。谢谢！

问题：若是公司关于送股分红这类敏感的话题避而不谈，那么二级市场上的股票显然是难有所作为的，这又怎么能算对投资者认真呢？

王光敏：答：公司2011年度的分派预案已通告，将在2012年5月份股东大会上讨论，该问题公司并没有回避，请投资者届时关注公司年度股东大会通告内容。谢谢！

问题：偕行业内有哪些主要竞争敌手？公司有信心战胜他们吗?

谢永生：答：您好！现在，我公司在行业中已处于行业龙头，与公司行业基内情同的有新疆天业等。每个公司在各自的细分领域都有所专长，优势也不尽相同。谢谢！

问题：讨教董事长，与红星美凯龙的洽谈占用了您多长时间？讨教您在向导公司团队冲刺海内节水浇灌龙头老大职位之际，怎样合理安排时间洽谈红星美凯龙这样的副业？您看好与红星美凯龙的相助吗？这个项目是不是放在上市公司？

王栋：答：这是酒泉市市政府的招商引资项目，我们作为地方企业将起劲支持配合，起劲促成。谢谢！

问题：从去年第四序度至今，有无基金公司到我们公司调研。情形怎样，很想知道。

王光敏：答：去年四序度来公司现场调研的机构情形，公司已在2011年年报中披露，请查阅年报相关内容。谢谢！

问题：公司今年准备招几多应届大学生?,薪酬几多?能透露一下吗？

谢永生：答：您好！公司今年预计新招300人左右，薪酬参照市场标准并高于外地的市场标准。谢谢您对我公司的关注，谢谢！

问题：公司股价体现说明市场对公司未来的生长的看法市场永远是对的建议你们认真研究一下公司未来生长的问题

王栋：答：您好！谢谢您的建议，公司将起劲研究接纳。

问题：公司在行业中的职位怎样？

王栋：答：您好！国家对节水浇灌行业的政策支持力度一直较量大，这就为节水浇灌行业的市场拓展创立了一定的基础条件。近年来，在国家政策鼎力大举支持的配景下，行业将迎来黄金生耐久，节水浇灌装备市场规模将呈爆发式增添。公司在工程设计、工程施工、售后服务、产品质量等方面都有很是好的优势，市场笼罩规模也在迅速扩大。谢谢！

问题：建议公司每月发月度谋划公报，许多优异的公司都在这样做哟!

王栋：答：公司将凭证上市规则要求实时作信息通告。谢谢！

问题：今年的净资产收益率能凌驾去年吗？

王栋：答：公司将按信息披露相关划定实时披露信息，谢谢观注

问题：此股现价能否买入？

王栋：答：股票生意属投资者小我私家行为，请您注重投资危害，谢谢！

问题：股指期货的推出对公司有影响吗，你们今年有没有融资的妄想和需求？

王栋：答：关于公司的融资妄想与需求，请您关注公司2011年报中的相关章节，谢谢！

问题：公司所处行业的区域性特征是否显着？

谢永生：答：您好！公司所处的行业区域相对显着，现在海内节水浇灌市场区域主要集中在西北、东北和华北等干旱地区。谢谢您对我公司的关注，谢谢！

问题：思量到大大都股民至今仍然严重亏损，希望董事会能推出较好的送配计划。谢谢！

王栋：答：公司上市开盘价为32元，刊行价为14元，经由两次转增，现阶段股价维持在10元左右，复权价为40元，股价恒久维持在一个平衡的价位，2011年度的分派预案已通告，5月份年度股东大会审核通事后将实时通告，届时请关注相关内容。谢谢！

问题：扩张是否太快，生长跟得上吗？如业绩，每股收益

王栋：答：对节水浇灌行业，国家投资力度很大，市场发育非�？�。我们始终坚持稳健、科学、协调、生长的原则。谢谢！

问题：公司最近会有什么值得期待的利好新闻吗?

李福武：答：谢谢你对公司的体贴，我们将继续凭证信息披露的有关要求，实时、准确、完整地举行信息披露。

问题： 2011年的净利润比2010年增添几多?

王栋：答：您好！公司2011年度实现营业收入39,954.08万元，比上年同期增添22.15%,营业利润3,445.73万元，比上年同期下降3.11%，归属于母公司净利润2,994.34万元，比上年同期增添2.23%。谢谢您对我公司的关注，谢谢！

问题：公司有没有思量多元化谋划？

王栋：答：现阶段我们从事的节水浇灌行业市场辽阔，我们专注做本行业，争取从规模、产量、服务、手艺以及市场占有率方面周全抵达海内第一，成为海内行业龙头，引领海内节水工业的进一步生长。我们以为我们现在从事的节水行业就是最好的行业，谢谢！

问题：公司今年的销售目的是几多?

谢永生：答：您好！公司2012年销售目的预计为7.4亿，营业收入预计为5.5亿，该谋划目的并不代表公司2012年度的盈利展望，能否实现取决于宏观经济情形、行业生长状态、市场状态转变和谋划团队的起劲水一律多种因素，保存一定的不确定性。详见2011年度报告全文，谢谢您对我公司的关注，谢谢！

问题： 2011年业绩效益怎样？是几多，另外就是相对去年是增照旧减？

谢永生：答：您好！公司2011年度实现营业收入39,954.08万元，比上年同期增添22.15%,营业利润3,445.73万元，比上年同期下降3.11%，归属于母公司净利润2,994.34万元，比上年同期增添2.23%。谢谢您对我公司的关注，谢谢！

问题：公司今年年内有什么大行动没有，有关讨论是否已提上日程？

王栋：答：现在公司还没有大行动，谢谢！

问题：今年会否思量收购一些公司或者扩展新的领域?

王栋：答：我们正在起劲推行人生就是博节水现代农业设施连锁营销服务中心的建设，妄想每年建设100家的连锁谋划店。同时我们正在齐齐哈尔筹建建设新厂，并且起劲关注国家在西南地区的节水投资。谢谢！

问题： 2012已经来临，展望一下新年第一季度的情形怎么样?

李福武：答： 2012年一季度业绩预计同比增添10%，谢谢！

问题：你以为怎样才华做好投资者关系，向投资者展示一个透明、真实的公司？

王光敏：答：公司将严酷凭证《公司法》、《证券法》、创业板上市规则等执法、规则运作，按要求做好信息披露，在平时的事情中，充分使用投资者关系治理平台，实时回覆投资者的提问。通过电话、电子邮件等方法与投资者坚持优异的相同。

问题：你们对2011年业绩知足不?

谢永生：答：您好�。�1）公司行业竞争强烈，思量公司的久远生长，公司战略有所调解，同时今年度是公司牢靠资产投资最大的一年，因此对利润的增添有所影响；（2）公司起劲开拓市场和储备人才等爆发的相关用度，导致时代用度大幅增添等因素影响了利润的增添。2012年公司将以销售为龙头，全心培植新的经济增添点和焦点竞争力，立异治理，塑造企业品牌，增强企业文化建设，提高公司的凝聚力，周全跟进海内节水工业生长新水平，起劲实现公司的谋划目的。谢谢您对我公司的关注，谢谢！

问题：您以为现在公司股价是否已真实反应公司能力和职位？

王栋：答：您好！影响股价的因素许多，除了公司谋划的基本面外，还受宏观因素，大盘强弱等因素的影响，公司将做好内部谋划，力争以最好的业绩回报股东。谢谢

问题：希望今年分红，不管是现金照旧送转股都行，有可能吗？

王栋：答：2012年我们将起劲谋划，争取获得好的业绩往返报股东。关于2012年的分红待明年年头再定。谢谢！

问题：简朴总结一下2011年公司财务状态？预估一下2012年公司的谋划远景?

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